案例分析
主要食品加工机
客户：主要食品加工机
客观的
解决方案
结果
帮助保护食品和工人安全
俄勒冈州拿破仑的食品加工厂，哦处理西红柿，芹菜，欧芹，莴苣，菠菜和胡萝卜等各种汤和果汁的蔬菜。
在工厂，每天1,200名员工每天处理约80万磅的新鲜蔬菜。除了维持加工厂内的卫生和清洁，还需要安全，可靠和节能的蒸汽水加热冲洗站，最大程度地是最重要的。
专注于改进
该工厂一直在使用几个竞争对手的洗涤站，但通过这些单位的安全问题挣扎。缺乏喷嘴控制和活蒸汽暴露于用户的可能性是一个严重的问题。Spirax Sarco的独立销售代表以及当地的经销商销售代表组织了与食品加工厂管理人员会面，并提出了斯波克斯Sarco蒸汽水洗站和UTD52L DRIP陷阱的能力以及拿破仑植物的其他机会改进。
投影节能
Spix Sarco销售团队由加工厂任务，并证明Spirax Sarco冲洗站节能优势。三个区域被建模用于预期节能。第一个领域是螺旋Sarco Drip陷阱的财政影响，以在每个冲洗站中除去冷凝水。对于120个洗涤单位，如果洗涤站每天使用两次，则每年的影响将是近6,400美元。
第二个领域是销售团队如何向工厂管理人员展示螺旋Sarco¾英寸管道，其中2英寸相当的绝缘，而不是竞争对手的1英寸未绝缘管道将每年节省30,400美元。
第三个领域是竞争对手无法控制喷嘴，以便达到紧密的关闭浪费能量。Spirax Sarco销售团队继续估计这些成本中的一些成本。Based on an operational cost of $4.90/hr for the competitor’s units, safely positioning and sewering the water and steam from 10 units for a 30 minute break 5 days/week would cost an extra $4,000, compared to an equal number of tight-shutoff washdown stations from Spirax Sarco.
随着综合演示，包括经济模型和成功的产品测试，Spirax Sarco销售团队成功地说服了培斯顿工厂的工厂管理人员，螺旋Sarco的洗涤站提供了不平等的价值，安全性和效率。销售团队以初始订单和所有未来的清洗站订单授予一半的加工厂。
机会和成功
在服务中，Spirax Sarco冲洗站证明了安全性能，可靠性和节能的价值。基于成功的食品加工厂与第一个Sputax Sarco冲洗站的成功，工厂用螺旋Sarco单位取代了30多个车站。每个植物都始终寻找改进的机会。拥有可靠的产品，经过验证的安全性和能源效率，同时在合适的时间位于正确的位置，是成功的公式。