案例研究
主要食物处理器
顾客:主要食品加工公司
客观的
解决方案
结果
帮助保障食品和工人安全
位于拿破仑的一家食品加工厂，将西红柿、芹菜、欧芹、生菜、菠菜和胡萝卜等蔬菜加工成各种汤和果汁，分布在美国各地。
在该工厂，1200名员工每天加工大约800000磅新鲜蔬菜。除了保持加工厂内的卫生和清洁外，对安全、可靠和节能的蒸汽-水加热冲洗站的需求也是最重要的。
注重改进
该工厂一直在使用几家竞争对手的冲洗站，但这些设备的安全问题一直困扰着工厂。缺乏喷嘴控制和新蒸汽暴露给用户的可能性是一个严重的问题。Spirax Sarco的独立销售代表与当地经销商销售代表一起组织了一次与食品加工厂经理的会议，并介绍了Spirax Sarco汽水冲洗站和UTD52L滴水器的功能以及拿破仑工厂的其他机会改进。
预计节约能源
Spirax Sarco的销售团队由加工厂负责，以证明Spirax Sarco洗涤站的节能优势。为预期的能源节约建立了三个领域的模型。第一个问题是Spirax Sarco滴注收集器的财政影响，用于清除每个洗涤站的冷凝结水。对于120个洗涤单元，如果每天使用两次洗涤站，每年的影响将接近6400美元。
第二个方面是，销售团队如何向工厂经理展示Spirax Sarco的3 / 4英寸管道，与竞争对手的1 / 4英寸无绝缘管道相比，具有2英寸等效绝缘的管道每年可节省3.04万美元。
第三个方面是竞争对手无法控制喷嘴以实现紧密关闭，同时也浪费能源。Spirax Sarco销售团队继续估算这些成本中的一部分。根据竞争对手机组每小时4.90美元的运营成本，与Spirax Sarco同等数量的紧密关闭冲洗站相比，安全定位和排放10台机组的水和蒸汽，每周休息5天30分钟，将额外花费4000美元。
通过全面的介绍，包括经济模型和成功的产品测试，Spirax Sarco销售团队成功地说服了拿破仑工厂的工厂经理，Spirax Sarco的冲洗站提供了无与伦比的价值、安全性和效率。销售团队获得了一半加工厂的初始订单和所有未来冲洗站订单。
机遇与成功
在使用中，Spirax Sarco冲洗站证明了其安全性能、可靠性和节能的价值。基于食品加工厂在第一个Spirax Sarco冲洗站的成功经验，该厂用Spirax Sarco装置替换了30多个站。每家工厂都在寻找改进的机会。拥有一款可靠的产品、经验证的安全性和能源效率，同时在正确的时间、正确的地点，是成功的秘诀。